在企业销售渠道中，我们经常会听到代理商和经销商两个词语。这两个词语在我们听起来似乎差不多，其实其含义是有所区别的。代理商和经销商分别是通过代理和经销的方式销售公司产品的代表。下面我们就来详细了解一下代理商和经销商的区别。
代理商是指在国内或国外其它地区，根据产品销售情况和销售市场需要，由生产企业授权，利用企业的产品、品质、名誉、形象以及技术、管理等优势进行市场推广、销售和售后服务，并对所销售的产品承担售后服务、保修等责任。是生产厂家在其授权范围内，寻找合适的合作伙伴加强推广和销售，提高市场渗透率和知名度。
不同于代理商，经销商是指企业制定区域或市场销售策略，在其管辖的销售区域内，经营企业的产品购销，承担经销风险，发挥自己的营销策略进行销售。即是在一定的区域或市场内销售企业产品获得利润的中间商并且不需要承担售后服务和保修责任。
从销售方式上来看，代理商注重宣传、推广和售后服务，需要承担售后服务、保修等责任，并且在协议中大多有销售目标和区域限制的条款，其组织结构多重或者只是个人；经销商则注重销售策略和销售支持，需要承担存货风险，协议或者协议外的销售范围内均可销售，拥有较完整的人员组织和销售经验体系。
总的来看，代理商和经销商在销售渠道和销售方式上存在着很大的不同。企业在选择代理商或者经销商的时候，需要根据自身市场需求、企业资源和渠道把握等多重因素进行综合考虑和分析。
